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                得C端者得天下,青花郎大商龙程酒业这样拼C端拼服务

                发布时间:2020-07-09

                编者按:

                2020是一〇个特殊的年份,转眼间,上半年一晃而过。在疫情带来的各种困难下,郎酒与一步踏出商家团结一致,逆流而上,积极作为,市场形势一片向好。

                扶好商,树大商。在郎●酒扶商政策的引领下,一批有实力、有抱负、有想法的好商、大商涌现出来,在这个特殊的时期迸发出△光彩和亮点。

                今日起,pc蛋蛋官网刊出郎酒大商优商喘息着半年报告系列,让我们一起走进他们,了解他们的ξ 坚守、创新和拼↑搏。

                “要么不做,要做就做第一。”这是广州龙程酒业有限公︽司董事长温文龙的经营理念。2019年3月,广州龙程酒业开始携手郎酒,不到一年时间∞经销规模近亿元。2020年龙程酒业进一步扩大营销规模,强势进击,成为青花郎全国核心大商,经销区域覆盖广东全省。

                广州龙程酒业有限公司董事长温文龙

                而龙程酒业的秘诀就是做深做透C端。核心客户定期老酒品鉴,筹建超1000平※方的品鉴基地,专属营销▃团队,积极推动青花私宴、高尔夫、包机庄园游体验营销,这一切都是基于消费╱者服务的真诚举措。温文龙的仇恨已经到了不死不休战略思维是,得C端者得天下,C端决胜㊣ 未来。

                做名牌做头部 做好商做大商

                在2019年牵手★郎酒以前,其实龙程酒业已经关注郎酒六七年,在郎『酒提出“树好商扶大商ξ”战略后,温文龙〓认为时机已经成熟,做好、做大,这正是龙程酒业的经营理念。

                广州龙程酒业有限公司

                从1988年接触葡萄酒进军名酒运营领ζ 域开始,龙程酒业在酒水领域已深耕30多年,经营澳洲〓奔富、法国金Ψ蝴蝶、五粮液等十多个品牌系列产品,涉及葡萄◇酒、白酒、白兰地、威士忌等几◣大酒种,是五粮液华南区域六星级运营商,中粮长城葡萄酒二▓十年战略核心经销商,澳洲富↑邑集团华南区一级核心经销商。

                “白酒品牌很多,但要做就做名牌,做头部。白酒是※中国传统文化符号,消费→者已经很成熟,消费都要选名酒、选品牌,所以▅现在是名酒集中化时代。”温文龙表示,郎酒是老牌名酒,家喻户晓,青花郎、红花郎是中国酱酒代表╲性品牌,在郎酒庄园的承载①下,年份很足,品质卓越,得到消费者的广泛认可,在近几年酱酒消费风潮越来越浓的风口,龙程酒业携手ω 郎酒,就是要干一番事业出来。

                广州龙程酒业组⌒织青花郎名酒进名企活动

                初步接手』东莞市场后,龙程酒业做出的○第一项重大改革就是调Ψ 整当地渠道供货原先的赊销模式为付㊣ 现模式,完善︾供货服务体系,虽然牺牲了短期销量,但↓却很快扭转了当地市场局面,趋于良性。“我们的决心很大∏,要做就做好,不能被短期利∞益捆绑。只有大家都重视这①个品牌,建设好市场基础,才能有长远◤发展。”

                拼C端拼服务 C端决胜未☉来

                “一支产品好不好,消费者喝了△才知道。青花郎、红花郎的微微一愣品质上乘,我们∴要做的,就是做好品鉴,让他们№认知这款产品,进而通过消费者服务,增加客户粘性。”温文→龙介绍,从何林跟傲光都是点了点头去年开始∩,龙程酒业已经开始经营理念转型,这是一个拼C端拼服务的时代↑,C端决胜实力未来。

                “2020年的第一大目标就是☆要在广州把青花郎品鉴基地为什么会如此恐怖建立起来,现在已经在着转换生命之力手推进,方案正在ζ设计,规划在市区中心位置,面积1000㎡以上,楼下是产品和品牌文化展示,楼上是品鉴和体验。这是我们ω 打通青花郎与消费者的重要战⊙略规划。”

                广州龙程酒业组织开展青花郎品鉴会

                温文※龙喜欢喝老酒,深知老酒的魔力。老酒品鉴是龙程酒业打通核心消费者的ㄨ重要举措。温文龙定期邀请核心客户前往龙程酒业产业园会所,拿出自己珍藏的陈年♀郎酒,开展青花郎的品鉴活眼中暗暗咬牙动。“通过品鉴,消费者充分认知了青花郎、红花郎的高品质,效果非常ぷ好。”

                2020年疫情影响,很多企业困难重重,龙程酒业没〗有裁员一个人,反而逆流而上,进一步招聘网罗优秀营销人员。温文龙说,困难时期,方能体现一个ㄨ企业的综合实力,我们@ 看的是长远发展,不会因短期困境停滞不前。疫情刚刚爆发,龙程酒业就率先组织一阵阵火焰在手中不断燃烧了起来人员、物资就在道尘子沉思之间开展对B端、C端的慰问,充分展现大商的责任◆和竞争力。

                广州龙程酒业终ω端陈列

                “谁服务更︻好,谁就赢得客户。抓住C端,龙程酒业与郎酒的理念高度一致。在厂家的指〇导下,商家要把这一块工作更加精细化地去执行到位。”温文龙介绍【,携手郎酒后,龙程酒业专门成立郎酒事业部,组建专属团队40余人独立运行郎酒。郎酒的消费者培育思路非常明确▲,庄园游、高尔夫、私宴等体验活动非常▼好,独具特色,魅力十足。我们要做的,就是充分发掘自身资『源,更精准地邀请到意见领袖金烈和核心客◥户参与进㊣来,用更好的服务去感动他们。

                “7月17日,广州包机游庄园活▓动即将起航,广州龙程酒业组织了十多个核心客户参加。他们非常重视消费者的体验活动,认为只要把消费№者体验、品鉴、服务做好了,营销就是水到渠成的事情。”青花郎广州办事处总经理聂星介绍到。

                做一∮个企业,不仅要做大,更要做强、做长。“至诚至臻,引领未来。下一个20年、30年才刚刚开始,而青花郎、红花郎是龙程酒业未来战略里◥的重要一环。”温文龙说。